Kunnskap

Studenten...

har kunnskap om sentrale oppgaver og problemstillinger innen forhandling og påvirkning
har kunnskap om ulike hovedtyper forhandlingssituasjoner
har kunnskap om faktorer som inngår i en påvirkningsstrategi
har kunnskap om relevant forsknings- og utviklingsarbeid innen fagfeltet og evner å holde seg faglig oppdatert

Ferdigheter

Studenten...

kan identifisere ulike forhandlingssituasjoner og anvende riktig forhandlingsstrategi på disse
kan velge hensiktsmessige analyseverktøy og gjennomføre analyser ved hjelp av disse
kan avgrense en påvirkningssituasjon, og analysere og identifisere denne
kan utvikle en konkret påvirkningsstrategi
kan reflektere over egen utøvelse av forhandlinger og påvirkningsprosesser i praktiske case, og justere sine strategier ut fra tilbakemeldinger og egne observasjoner
kan diskutere fordeler og ulemper med valg av metoder for planlegging, analyse, gjennomføring og evaluering av forhandlinger og påvirkningsprosesser
kan håndtere konfliker i forhandlings- og påvirkningsprosesser

Generell kompetanse

Studenten...

kan reflektere over utbredelsen av og anvendelsesområdet for forhandlinger og påvirkningsprosesser
kan planlegge og gjennomføre oppgaver knyttet til forhandlinger og påvirkning på en strukturert og systematisk måte
kan arbeide med forhandling og påvirkning alene og som en del av et team
kan diskutere etiske problemstillinger og håndtere disse på en profesjonell måte

Emnebeskrivelse 2409

Forhandlinger og påvirkning