6107 - Nettstudium emne
Forhandling og påvirkning
Lær å planlegge og gjennomføre oppgaver knyttet til forhandlinger og påvirkning på en strukturert og systematisk måte.
De fleste arbeidsdager består av en eller annen form for forhandling - på ulikt nivå.
Vi tør også å påstå at de aller fleste kommer opp i situasjoner hvor de må påvirke til en avtaleinngåelse eller en beslutning, i dette kurset vil du lære om nettopp dette.
Emnet består av to hovedtema: Forhandling og påvirkning.
Påvirkning inneholder:
- MIRAKEL-metoden for å planlegge, gjennomføre og evaluere påvirkningsprosesser
- De sju faktorene som inngår i en påvirkningsstrategi: mål, interessenter, relasjoner, aktiviteter, kontekst, evaluering og læring
- Etiske teorier og prinsipper samt klargjøring av etisk påvirkning versus manipulasjon
- Teorier og prinsipper for kommunikasjon
- Forankring av påvirkningsarbeid i virksomhetens overordnede strategi
- Psykologiske, retoriske og pedagogiske prinsipper for påvirkning
- Kommunikasjonsteorier
Forhandlinger inneholder:
- Sentrale oppgaver og utfordringer i forhandlinger
- Stadier i forhandlinger
- Fordelingsforhandlinger
- Integrasjonsforhandlinger
- Flerpartsforhandlinger
- Mekling
- Organisering av forhandlinger
- Forhandlinger på tvers av kulturer
- Konflikthåndtering
Emne detaljer
Forhandling og påvirkning
Legg studiet til i søknadsskjema nå og finn det igjen når du er klar for å sende inn søknaden din.